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アセット・マネジメント
提案が顧客に受け入れられた時の大きな達成感が魅力
アセット・マネジメント 李 瑗 李 瑗
情報工学学科 修士課程修了 2002年入社

もともとテクノロジー部門で入社し、システム開発を担当していましたが、社内公募制度(自己申告制)で運用投資戦略室に異動しました。入社後、システムを開発して行く中で、運用ビジネスに興味を持ったからです。現在は金融プロダクトを開発・運用する部署と、セールス(営業部)の間に立って橋渡しをするポジション。金融機関や企業年金など顧客である機関投資家のポートフォリオについて、さまざまな調査・分析を通じ、当社の強みを活かして戦略的なアドバイスをします。顧客が最適なポートフォリオを構築できるように、ご提案を行い、それが受け入れられた時には大きな達成感を感じます。
ほかにリサーチ業務も担当しており、世界中で使用される分析ツールなどの開発に携わっています。世界中の「頭脳」と意見を出し合いながら開発を進めるプロセスは非常に刺激的で、自分自身のアカデミックな知識や思考回路が成熟していく充実感はこの仕事ならではです。

8:00 出社
パソコンをたち上げeメールをチェック。ニューヨーク、ロンドンから来る前日のディスカッションの結果と、最新情報を確認。また社内のセールスから来ているメールにも返信。セールスは8時半前に会社を出て訪問に行くことが多いので、出かける前にリクエストに応えることが大切。
8:30 ミーティング
朝のミーティングは少なくとも週3回。セールスとのミーティングのほか、運用サイドとセールスサイドとの会議も。またニューヨークとのミーティングは必ず朝1回、電話を使って行う。海外とはオーバーナイトの情報交換が中心。マーケティング、プロダクトマネージャー含めたミーティングも月に1回行われる。
10:00 ニュースチェック
最新のニュースはネットでチェックすることが多い。日経とブルームバーグのサイトを閲覧し、企業と主要ニュース、また為替など各市場の動きを見る。
10:30 プロジェクト作業
ランチタイムまでは、法人顧客に向けて新しいプロダクトを提案するプロジェクトの準備が多い。提案書を作る際には、顧客の資産について戦略的な資産配分などの観点から分析を行う。市場環境から個別の顧客状況などの論点を調査し、ゴールまでのプロセスを整理して、分析結果をセールスがプレゼンテーションする。
11:30 ランチ
12時半からミーティングが入ることもあるので、早めのランチ。他部署とお互い誘い合って行く。業務中は他部署との接点は少なくなりがちなので、ランチの時間を利用して情報交換をしたりプロダクトについて質問をしたりする。
12:30 ミーティング
定例のミーティング。各チームのプロジェクトの進捗状況を報告しあう。
14:00 顧客訪問
セールスからの依頼で顧客企業に同行訪問。頻度は多くないが、商品について直接説明をする機会もある。プレゼンテーション能力の大切さを実感する時だ。帰社後は引き続きプロジェクト作業。
16:00 再びプロジェクト作業
午前中に引き続き提案書の作成。案件は平行して何件も動いており、また東京はわずか2名のチームなので基本的に多忙。明日提案する予定の資料をまとめる作業に追われる。
21:00 退社
資料作成を無事に終え、自宅でのミーティングに備えて退社。
22:30 ミーティング
ロンドン、ニューヨークと週2回の定例ミーティング。構築中のフレームワークについて、ニューヨークがデモ作業を行う。よりグローバルなシステムへ適応させるため、東京独自のローカルな事情を説明し意見交換。ミーティングが行われる夜は、自宅、オフィスに係わらず必ずパソコンの前にいることが必須。ニューヨークの開発担当者の知識は博士のレベルで、一緒に仕事を進める中で自分の成長につながっていることを実感する。
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アセット・マネジメント 金井伸郎

独自のビジネスモデルを展開、成長著しい戦略部門
金井 伸郎

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