小澤　ふみ子

債券・為替・コモディティ部門には銀行や保険会社などの金融法人をお客様にする金融法人営業部と、一般の企業をお客様にする法人営業部があります。私は債券・為替・コモディティ部門セールス＆トレーディング共同統括の、マネージング・ディレクターをしています。

お客様から注文を引き受け、トレーダーにつなぐのが営業担当の役目。トレーダーは国債などの商品を市場で日々売買しています。セールス（営業）はそれを受けてお客様に販売したり、お客様から購入したりします。

かつての取扱商品は国債や社債などが中心で、今と比較してシンプルでした。最近は商品の幅が広がっています。クレジット・デリバティブ、証券化商品、REIT（不動産投資信託）や、種々のファンドの販売もします。新しい金融商品は次々と開発されており、セールスは常に勉強が必要です。お客様も投資のプロ。知らないではビジネスになりません。