小澤　ふみ子

朝は7時45分に出社します。午前8時から15分、社内ミーティングで昨日のマーケット状況を確認し、今日の戦略について議論します。

ミーティングの後、営業活動に移ります。お客様である銀行、保険会社、投資信託会社など金融機関へ電話をかけます。例えば、昨今のマーケット状況を鑑みた、お勧めのトレードアイデアなどをご提案します。私がいつも心がけているのは、電話の際お客様が今何を考えているかを把握しながら、会話をすること。心を込めて電話の向こうにいるお客様の言葉に耳を傾けます。話すより聞く姿勢を大切にしています。

電話営業が一段落すると、外出して訪問営業をします。

午前11時半には社に戻り、ランチタイムです。といっても、ゆっくりランチという日はほとんど無く、大抵は昼食をとりながらの商品勉強会や、社内ミーティングが行われます。

午後は再び、お客様への電話営業や訪問営業に向かいます。何より嬉しいのは、自分の提案したアイデアがお客様のお気に召し、それが取引に結実してお客様のお役に立った時。最高の充実感を得ることができます。

小さな子供がいるので、退社は午後6時半くらいです。帰宅後は、子供と一緒に過ごします。保育園での今日の出来事を聞いたり、習った歌を一緒に歌ったり、お風呂に入れたりしながら1日を終えます。

外で仕事を持つ母親に対して、ゴールドマン・サックスはとても理解があると思います。幸い私の仕事は、営業成績という結果を出すことが最も重要で、時間にはそれほど拘束されません。効率的に取り組めば、両立は十分可能だと思います。